宏观经济管理与可持续发展论文_XX房地产公司河

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摘要：文章目录 摘要 Abstract 第一章 导论 1.1 研究背景 1.2 研究目的和意义 1.2.1 研究目的 1.2.2 研究意义 1.3 国内外研究动态综述 1.3.1 国外研究动态 1.3.2 国内研究动态 1.3.3 研究动态评述 1.4 研究

文章目录

摘要

Abstract

第一章 导论

1.1 研究背景

1.2 研究目的和意义

    1.2.1 研究目的

    1.2.2 研究意义

1.3 国内外研究动态综述

    1.3.1 国外研究动态

    1.3.2 国内研究动态

    1.3.3 研究动态评述

1.4 研究思路与方法

    1.4.1 研究思路

    1.4.2 研究方法

1.5 研究数据来源

第二章 相关概念与理论基础

2.1 商品住宅市场拓展理论

    2.1.1 相关概念界定

    2.1.2 市场拓展战略

2.2 理论分析工具

    2.2.1 SWOT分析

    2.2.2 PEST分析

    2.2.3 波特五力模型

    2.2.4 STP理论

第三章 XX房地产公司概况及市场拓展存在问题分析

3.1 XX房地产公司概况

    3.1.1 公司概况

    3.1.2 组织结构

    3.1.3 人力资源

3.2 XX房地产货量结构分析

    3.2.1 总货量分析

    3.2.2 可售货量分析

    3.2.3 潜在风险分析

3.3 市场拓展分析

    3.3.1 市场拓展团队

    3.3.2 市场拓展流程

    3.3.3 市场拓展成果

3.4 市场拓展存在问题分析

    3.4.1 团队成员主动性差

    3.4.2 货值结构不合理

    3.4.3 拿地形式单一

    3.4.4 决策时间久

    3.4.5 主观意志导向存在风险

    3.4.6 跨省拓展管理成本高

第四章 XX房地产公司市场拓展环境分析

4.1 宏观环境分析

    4.1.1 政治环境分析

    4.1.2 经济环境分析

    4.1.3 社会环境分析

    4.1.4 技术环境分析

4.2 行业竞争环境分析

    4.2.1 国内商品住宅市场分析

    4.2.2 河南省商品住宅市场分析

    4.2.3 河南省各地级市商品住宅市场分析

4.3 河南省商品住宅市场细分

    4.3.1 品牌房企进驻细分

    4.3.2 市场容量细分

    4.3.3 地价房价比细分

    4.3.4 去化周期细分

4.4 XX房地产公司SWOT分析

    4.4.1 优势分析

    4.4.2 劣势分析

    4.4.3 机会分析

    4.4.4 威胁分析

    4.4.5 SWOT矩阵分析

第五章 XX房地产公司河南省商品住宅市场拓展规划

5.1 拓展思路与拓展目标

    5.1.1 市场拓展思路

    5.1.2 市场拓展目标

5.2 目标市场选择及定位

    5.2.1 细分市场综合分析

    5.2.2 细分市场目标选取

    5.2.3 目标市场定位策略

5.3 市场拓展改善策略

    5.3.1 拿地形式多元化

    5.3.2 完善工作机制

    5.3.3 选定城市中拓展项目

    5.3.4 客观测算

第六章 XX房地产公司一级市场拓展策略

6.1 一级拓展城市研究

    6.1.1 商丘市

    6.1.2 漯河市

    6.1.3 洛阳市

    6.1.4 平顶山市

6.2 一级拓展城市进驻策略

    6.2.1 重主城成熟区域

    6.2.2 战略布局城市新区

    6.2.3 明确技术标准

6.3 一级拓展城市进驻保障

    6.3.1 组织保障

    6.3.2 人力资源保障

    6.3.3 资金保障

第七章 结论

参考文献

致谢

个人简历

文章摘要:XX房地产公司成立于2013年12月,是河南省本土、国企控股的混改房地产公司,现可售货值集中于郑州市郊区,在行业调控政策长效化、去杠杆的精神指导下,郊区项目销售难、利润低、竞争恶化。XX房地产公司从成立至今,投资发展团队共拓展项目三个,其中两个通过股东方获得,过于依赖双股东,市场拓展团队工作的主动性和积极性不高。一方面,公司起步的郑州市部分区域土地集中供应管理进一步加大公开市场拿地难度,面临走出郑州,向地级城市下沉;另一方面,国企控股的属性决定了风险防范意识高,现有的市场拓展流程、投资拓展团队、拿地模式下,市场拓展效率低,潜在经营风险大。本文以XX房地产公司作为研究案例,运用一系列市场拓展战略管理、营销管理理论等,通过对公司的现状分析,结合我国、河南省、河南省17个地市、17个地级市宏观市场、商品住宅市场的系统分析,结合公司市场拓展中存在的问题开展研究,给公司市场拓展提供策略和保障建议。本文以XX房地产公司为基础,在公司概况、自身分析的基础上,对市场拓展成果进行回顾,对市场拓展流程进行分析,总结市场拓展过程中存在的问题,在问题剖析的基础上,运用PEST分析,针对其所处的政治环境、经济环境、社会环境、技术环境展开宏观环境分析,在波特五力模型的基础上根据商品住宅市场的特殊性从现有竞争力、潜在竞争力、销售价格三个方面展开研究,对河南省地级市商品住宅市场从品牌房企进驻、市场容量、销售价格、去化周期四个层面进行细化和分类,通过STP理论研究确定XX房地产公司的拟拓展城市,并确定深耕XX房地产公司已进入城市、战略进驻地产集团平台布局城市、积极拓展已进入城市群中的优质城市成熟区域。根据市场拓展过程中存在的问题,从工作机制、城市进驻思路、拿地模式等方面确定市场拓展策略,最后提出策略实现的组织内各部门工作完善保障,团队补充新鲜血液及调动内外部资源的奖励保障,市场拓展过程中相关资金保障,确定XX房地产公司在河南省商品住宅市场的拓展策略,寻找到提高市场拓展效率的办法。论文以XX房地产公司市场拓展为研究主线,通过对公司内外部环境的分析,基于市场细分研究的基础上,建议积极拓展郑州市主城区成熟区域;商丘、漯河、洛阳、平顶山四个城市作为一级拓展城市,优先进入;许昌、新乡、南阳、安阳作为备选进入城市,若有优质土地进入机会,可择机进入。本论文对XX房地产公司的市场拓展具有重要的理论意义和实践操作意义,同时,对类似企业提供一定的参考价值。

文章来源：《住宅与房地产》 网址: http://www.zzyfdc.cn/qikandaodu/2022/0218/2662.html

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