宏观经济管理与可持续发展论文_房地产新

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摘要：文章目录 摘要 ABSTRACT 绪论 1.1 研究背景及意义 1.1.1 研究背景 1.1.2 研究意义 1.2 国内外研究现状综述 1.2.1 国外研究现状 1.2.2 国内研究现状 1.3 研究内容和方法 1.3.1 研究内容与框架 1.3.

文章目录

摘要

ABSTRACT

绪论

1.1 研究背景及意义

    1.1.1 研究背景

    1.1.2 研究意义

1.2 国内外研究现状综述

    1.2.1 国外研究现状

    1.2.2 国内研究现状

1.3 研究内容和方法

    1.3.1 研究内容与框架

    1.3.2 研究方法

第二章 核心概念及相关理论基础

2.1 房地产新形势的内容及影响

    2.1.1 房地产新形势的内容

    2.1.2 新形势的影响

2.2 房地产营销概念

    2.2.1 房地产市场营销

2.3 市场营销策略组合理论

    2.3.1 市场营销组合理论的提出与发展

    2.3.2 市场营销策略组合的内容

2.4 分析模型

    2.4.1 PEST分析模型

    2.4.2 SWOT分析模型

2.5 小结

第三章 房地产新形势下JYF项目营销环境分析

3.1 商丘市房地产住宅市场营销宏观环境分析

    3.1.1 政策环境分析

    3.1.2 经济环境分析

    3.1.3 社会环境分析

    3.1.4 技术环境分析

3.2 商丘市房地产住宅行业环境分析

    3.2.1 商丘市房地产住宅市场供需情况

    3.2.2 商丘市房地产住宅市场成交情况

    3.2.3 JYF住宅项目竞争对手分析

3.3 JYF项目消费者分析

    3.3.1 JYF项目客户来源调查

    3.3.2 JYF项目客户获知渠道调查

    3.3.3 JYF项目客户年龄及家庭成员人数调查

    3.3.4 JYF项目客户置业目的调查

    3.3.5 影响消费者购买的因素分析

    3.3.6 未成交客户原因分析

第四章 JYF住宅项目营销策略现状及存在的问题

4.1 JYF住宅项目概况分析

    4.1.1 JYF住宅项目基础数据分析

4.2 JYF住宅项目营销策略现状分析

    4.2.1 产品策略分析

    4.2.2 价格策略分析

    4.2.3 渠道策略分析

    4.2.4 促销策略分析

4.3 JYF住宅项目市场营销策略存在的问题

    4.3.1 产品结构不符合实际需求

    4.3.2 价格策略不健全

    4.3.3 销售渠道不完善

    4.3.4 促销策略混乱、创意不足

4.4 小结

第五章 JYF住宅项目市场营销策略调整

5.1 产品策略

    5.1.1 项目产品切合实际需求

    5.1.2 项目产品表现调整

    5.1.3 项目产品售后服务的营销策略

5.2 价格策略

    5.2.1 差别定价策略

    5.2.2 价格折扣和折让策略

5.3 渠道策略

    5.3.1 全民营销

    5.3.2 网络营销

    5.3.3 渠道定期信息沟通

    5.3.4 拓客策略

5.4 促销策略

    5.4.1 媒体促销

    5.4.2 依据地方特色举办主题活动

    5.4.3 参与社会公益活动

5.5 小结

第六章 JYF住宅项目营销策略实施保障措施

6.1 建立完善的销售管理体系和市场营销系统

    6.1.1 销售管理体系的完善

    6.1.2 市场营销系统的完善

6.2 培养专业高效的营销团队

6.3 塑造高认同度的企业文化

6.4 制定有效的销售考核激励措施

6.5 制定有效的品牌、品质管理措施

第七章 结论与展望

7.1 研究结论

7.2 不足与展望

参考文献

附录

致谢

文章摘要:房地产业是国民经济的支柱性产业,它在国民经济中占据着很重要的位置,可谓是举足轻重。在国家经济处于疲软,特别是2008年次贷危机以及金融危机时,国家将刺激房地产作为刺激经济的主要手段。从而刺激了经济的增长。房地产业不但在国民经济中占据着重要地位,它还能带动一系列产业的发展,包括汽车、服务、建筑等一系列上下游的发展。特别是房地产业在带动就业方面,起了很大的作用。目前间接或直接从事房地产行业的人员数以千万计,包括房地产销售,房地产施工,房地产后期配套,房地产物业等等,所以说房地产业是中国经济的支柱性产业。但是近段时间对房地产的调控却在逐步加大。2019年上半年,楼市调控政策累计高达192次。下半年限购限贷不断升级,从住建部各种通知下发,严查房企违规行为,再到限购区域的扩大、房贷利率的猛增,调控越来越严,多个一线及热点城市的新房市场,已出现降价促销。包括恒大地产、碧桂园集团、万科集团、万达集团、建业集团等大型房地产开发商都在加紧销售,提高销售量。例如:恒大集团在年初的全国8.9折购房优惠、泰和集团首付40%以上7折优惠、中骏集团加1万送地下车位等等。在这种情况及背景下,房地产开发企业最迫切需要解决的是提高产品竞争力,突破市场。房地产在整个投资过程中,规模较大,及时回笼资金在开发过程中占到了举足轻重的地位。但是一小部分开发公司,依然在传统的销售方式、方法及模式上止步不前,他们并没有建立项目市场营销策划的概念。在新的市场形势下,这种经营模式迟早会被市场淘汰。在新的房地产形势下,市场转冷,房子不好卖,购房者观望情绪甚浓,未来一段时间内,如何快速抢夺市场客户资源,是一个亟待解决的问题。因此,JYF住宅项目需要制定切合自身情况的营销策略,并能成功有效地实施,从而高效的达到既定的营销目标。本文的研究对象是“商丘市JYF住宅项目”,在本文中对商丘市JYF项目做了详细的分析。从本文的整个框架来看,首先在研究背景和研究思路上做了剖析,并且在相关的核心概念以及理论基础做了详细的介绍及分析,并同时对商丘市房地产住宅市场环境进行了充分的分析与研究,并同时对JYF住宅项目存在的问题及周边竞品环境做了分析,本文运用SWOT分析方法对房地产企业开发项目进行了准确的市场分析。根据市场分析,从JYF项目的产品分析、价格分析、渠道分析、促销分析以及服务分析等方面制定适合公司的营销策略。本文详细阐明了JYF项目在营销过程中所遇到的所有问题,并提出了一系列的改进及改善措施。

文章来源：《住宅与房地产》 网址: http://www.zzyfdc.cn/qikandaodu/2022/1008/2812.html

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