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为什么房地产开发商说房子很好卖，万人摇，自
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摘要：房地产市场到底有多复杂，我想只有真正买过房，卖过房的朋友才深有体会。 有些朋友在问，为什么房地产开发商说房子很好卖，万人瑶，自己挂一年也卖不掉？ 今天我们就一起来聊
房地产市场到底有多复杂，我想只有真正买过房，卖过房的朋友才深有体会。
有些朋友在问，为什么房地产开发商说房子很好卖，万人瑶，自己挂一年也卖不掉？
今天我们就一起来聊一聊，究竟为什么开发商的房子很好卖？自己的房子却长时间卖不掉？
一，为什么房地产开发商说房子很好卖，万人摇？
关于我国的房地产市场一定要区分开，既有新房市场，也有二手房市场。
可以说两者之间既有一定的联系，也有一定的独立性，常常会表现出一些市场差异。
在新房市场，我们经常听到房地产开发商说，房子很好卖，甚至是万人摇号抢着买。
第一，新房有折扣。
我们都知道，新房市场一般是属于开发商，在售的房源往往特别多，通常情况下是一期一期的出售。
而且在新房市场里面常常有很多的购房福利可以享受，可以让购房者节约一定的购房成本。
01.一期新房折扣多。
在买新房的时候，我们常常建议购房者去购买一个项目的一期房源，就是因为最先开盘的折扣力度更大，房价更便宜。
而面对房价便宜的优势，很多购房者都会，优先选择购买这样的房子。
毕竟买房对绝大部分家庭而言是一件非常重大的事情，他们有多方的考量，最主要的考量其实就是资金的问题。
大部分人群的工资性收入是没有房价的涨幅大的，所以在买房的时候，看到折扣力度大的新楼盘，他们都会争相抢着买。
02.特殊时期折扣大。
除了一期的新房以外，在一些特殊的卖房时期，新房的折扣力度也是非常大的。
比如在今年这种特殊的情况下，开发商为了回笼资金，对一些楼盘进行了大力度的打折促销。
最值得关注的是，前段时间某个房企对自己的新房项目进行75折的促销。
千万不要小看75折，等同于是捡漏等同于是买房抄底，对购房者来说诱惑非常大，当然就纷纷抢着买。
又或者在年底的时候，开发商资金压力特别大，为了回笼资金也会对自己的在售新房进行大力度的打折促销。
第二，新房有营销。
新房市场和二手房市场最大的不同，就是可以通过广告运营来进行高效的买房。
说到底，开发商有自己的营销策略，有自己的营销思路，更有自己的营销方式。
01.广告。
新房的出售是最需要广告的，而且广告的时间植入要越早越好，越多越好。
一般情况下，开发商的新房在出售前的1~3个月，就会有大量的广告铺天盖地的出现在我们的视线当中。
让我们广大的购房朋友特别是有意买房的朋友，事先的了解该楼盘，事先得做好买房的准备。
然后还会选择多平台的发布广告，希望被更多的人群看到，尤其是人流量最大的地方，或者说人们视线集中的地方。
比如在地铁上，在公交车上，在一些广告牌上，在我们手机的软件页面上，都能够看到新楼盘即将开售的信息。
有了长时间广告的洗脑有了，绝大部分平台的广告铺设，越来越多的人群就开始关注该新楼盘了，他们等待着开盘买房和看房。
02.摇号。
在广告的铺设阶段，其实开发商已经将售楼处建设完毕，也已经全面的开放。
甚至有的开发商还会在城市的主力商圈设点搞展厅，做一个房源基本的介绍和询问。
当他们发现关注自己楼盘的人群越来越多，就会想着利用摇号的方式来进行买房，这样可以提高楼盘的去化率。
因为他们可以提前收集客户的资料，不断的通过售楼小姐询问回访，客户的购买意愿，同时统计客户的数量。
以此来为开盘的摇号买房做下充足的准备，让购房者大于房源数，就造成了万人摇号的购房现象。
……
的确如此，开发商的新楼盘就是这样，有很多的方式可以让他非常的好卖。
适当的折扣可以增加购房的人群，前期客户的资料统计已回访，可以利用摇号来买房制造购房的氛围。
所以在开发商的一手房市场里面，我们常常看到房子特别好卖，很多人抢着购买。
二，为什么自己的房子挂了一年也卖不掉？
在一手房市场，似乎房子特别容易火起来，买房的人群也特别多，常常会出现一些供不应求的情况。
然而说来也奇怪，在二手房市场就显得特别尴尬了，没有了新房市场的火热，一套二手房很长时间都不能卖出去。
文章来源：《住宅与房地产》 网址: http://www.zzyfdc.cn/zonghexinwen/2020/0729/491.html