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小伙当房屋中介，遇到穷同学来买房，不忍心说
作者:网站采编关键词:
摘要：去年，周明怀着满满的抱负，独自来到上海打拼事业。经历几番波折后，终于进入一家小型的房产中介公司，做起了房屋中介。 他的店长名叫孟凯进，绰号“门槛精”，上班第一天，就
去年，周明怀着满满的抱负，独自来到上海打拼事业。经历几番波折后，终于进入一家小型的房产中介公司，做起了房屋中介。
他的店长名叫孟凯进，绰号“门槛精”，上班第一天，就语重心长地告诫他：“周明，我们这个行当最磨练人了，不仅要运用智谋，更要讲究团队配合，为了达成交易，还得有‘尖刀班’一样的意志，以后，你好好学吧！”
周明听了有点犯晕：这买卖房屋的工作，怎么搞得像战斗一样啊？孟凯进交给周明一大堆宣传单，让他到车站、商场和小区分发，称这是“入门训练”，周明带着几许困惑和拘谨，开始了全新的职业生涯。
当时正是盛夏，周明顶着烈日，四处奔波着。两周时间过去了，他不知发出多少张宣传单，也不知自己的努力能换来多大成效，但是，有一个变化是显而易见的，他已从黄种人变成了黑种人。
看到周明的变化，孟凯进十分满意，主动给他调整了岗位。这天他给周明几条房源信息，让其尽快发布到网上。周明粗粗扫了一眼，问：“店长，这些房源的价格怎么比市场价低了很多？”
孟凯进神秘地一笑，开始给他指点迷津：“这叫做‘钓鱼战术’，价格报低点才有关注度嘛，先把客户吸引过来，然后再和他们说有议价空间，你就守着电话吧！”周明闻言，也不敢多话，马上把这些资料传到网上。果然没过多久，咨询电话便络绎不绝地打了进来，周明逐一给予回复，并与客户约定了看房时间。
周日，孟凯进决定亲自“带一带”周明，要传授他一套卖房秘技，周明自然是受宠若惊。今天，他正巧约了一位刘小姐看房，对方是个独居白领，对房子的要求就是三点：交通方便；小区新；价格便宜。周明其实早已为她选定了一套合适房源，可是孟凯进看后却皱起了眉头：“你挑的房子做备选方案吧，我带她看更好的！”
下午，在孟凯进和周明的陪同下，刘小姐兴致盎然地走入一间公寓房。可是，她只粗略地看了几眼，就显得没有兴趣了。
“这房子太老旧了，我不喜欢！”
孟凯进忙应道：“这房子除了旧一点，交通和价格方面都挺适合您的，不过，您若是不满意的话，我还有其它房源！”接着，他又领着刘小姐去看了几套房子。周明一路跟着，心里犯起了嘀咕：店长在搞什么明堂，刘小姐的购房要求很明确啊，为什么老是带着她无的放矢地乱转？这些房子要么交通不便、要么价格过高，再有就是小区陈旧，这怎么能谈得拢！
三人辗转了几个小时后，刘小姐已现疲态，正欲离去。孟凯进忙说：“刘小姐，你别着急，我这还有一套房源，肯定能让你满意！”说着，他向周明暗使眼色，让他领刘小姐去看看那套“备选方案”。周明心想：早知如此，何必大费周章呢。
结果，事情发展得非常顺利，刘小姐对那套“备选方案”极为满意，当晚就签订了购房协议，并支付了定金。
送走刘小姐后，孟凯进拍了拍周明的肩膀：“小子，今天你又学了一招吧！”
周明闻言，一脸茫然：“店长，你，你说啥？”
孟凯进煞有介事地告诉周明，今天的看房行程都是他精心设计的，称之为“疲劳战术”。他知道客户为了寻求最佳性价比，都有反复比较的心理，故而，他想向客户推荐一些有瑕疵的房源，目的就是要降低客户的心理预期，等到对方身心俱疲时，再亮出真正要推销的房源，便能轻易攻下客户的心理防线，这一招，可谓屡试不爽。周明听着孟凯进的高论，心中有种说不出的味道。
几天后，孟凯进忧心忡忡地走进门店，近期，一系列调控政策出台后，对房产市场冲击很大，孟凯进为此伤透脑筋。
“周明，你把工作服脱了，今天你不用接待客户了！”
周明一听此话，惊慌失措地问：“店长，你，你要开除我啊，我一直很努力啊…”
看到周明的窘态，孟凯进笑了：“谁说要炒你啊，我是让你参与一下市场活动，体验一下客户心理。”
周明越发糊涂了，孟凯进凑过去，向他低声地传授技艺起来。周明听了多时，脸色大变：“店长，你让我假扮客户，哄抢房源，这，这是‘房托’做的事啊，合适吗？”
孟凯进摇了摇头：“这叫‘迷惑战术’，专门针对那些摇摆不定的客户，现在生意这么难做，总得想想办法，只要顺利签约，你也有提成哦。”
周明虽是一百个不情愿，但是，迫于店长的压力，也只得做起了“临时演员”。不久，门店业绩有所起色，孟凯进在会上隆重地赞扬了周明，称其工作认真，演技扎实，为公司创造了效益，周明听后，感觉有点“堵心”，像是身体里埋下了一颗定时炸弹，随时都会爆炸。
文章来源：《住宅与房地产》 网址: http://www.zzyfdc.cn/zonghexinwen/2020/0814/684.html