房地产进入降价潮，恒大开出第一枪，100万的房_住宅与房地产杂志社投稿

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房地产进入降价潮，恒大开出第一枪，100万的房

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买房子的要小心了，很多房地产企业已经进入卖卖卖模式当中，恒大绝对算是代表。

疫情期间（2月18日至2月29日），房地产企业影响巨大，恒大率先推出在线选房活动，并且75折超低折扣购房。

活动期过后，恒大地产的折扣回到了8折，活动期间买房的人应该会感觉心里美美的。

就在昨天晚上，许家印亲自上阵主持了集团营销大会。大会上，许家印给9、10月份下了军令状，单月销售目标为1000亿元。为了配合销售目标，恒大全国在售楼盘全线7折优惠促销。

换句话说，晚买恒大房子的人可能等来了更便宜的价格，房子价格开始渐渐向下试探，只涨不跌的房子或许即将消失。

100万的房子58万就可能买到

在房地产市场上，历来就有金九银十的说法，这两个月也是各大房企尽一切可能卖房的时候。

只不过恒大开了大幅降价的第一枪，据乐居财经爆料，为了达到销售目标，恒大一共推出了一套组合策略，其中直接跟经济利益挂钩的有6条：

（1）恒大全国楼盘全线7折出售，覆盖范围超过了600个楼盘；

（2）交2000抵20000的优惠活动仍在执行；

（3）新购房客户，全国免除3年的物业管理费；

（4）根据楼盘的去化率享有相应的折扣，最高享88折优惠；

（5）每个楼盘每天还会推出10套特价房，额外享受97折优惠；

（6）恒大总部以及地区公司部门以上领导享有额外96折的特批权。

通过恒大的推出的一系列活动得知，7折优惠购房只是最基础的优惠，此外竟然还有5个潜在的额外优惠。

假设你在恒大内部认识一个高管，想要买一套价值100万的房子，最低可能只需要58万就能搞定。

这哪是7折优惠？这简直就是58折大甩卖啊！

为了营造紧张的购房氛围，恒大还特意限定了优惠日期为9月7日-10月8日。

毕竟这是房子的销售，动辄都是上百万的买卖，不少人还是会怀疑恒大有没有玩套路？尤其是像双十一很多商家玩的那种，先提价一倍再打五折，实际上商品价格还是原价。

对此，我们并不太确定，但是可以从公司的报表上看出玩套路的可能性较小。

为什么这样说呢？因为恒大也在近日发布了半年报，营收逆势增长至2666亿元，同比增长17.5%；净利润为148亿元，同比下降46%。

在营收增长的情况下，净利润是大概率同步增长的。然而恒大的净利润却是大幅下降的，这也充分说明了恒大的净利率在大幅下降，降至5.55%左右，远低于去年的11.92%。这也间接说明了恒大确实是在薄利多销。

恒大为什么要搞这么一出？

人们可能会问了，恒大何以搞这么一出呢？难道是房子太多卖不出去了？

其实，恒大此举就是为了快速回笼资金，降低负债率，以期让公司的财务指标趋向合理化。

8月20日，住建部与人民银行召开了房地产企业座谈会。座谈会表示，在前期广泛听取了众多建议之后，确立了房地产企业的监管监测规则，也就是市场上传说中的“三道红线”。

“三道红线”具体是指：

（1）房企剔除预收款后的资产负债率不得大于70%；

（2）房企的净负债率不得大于100%；

（3）房企的“现金短债比”小于1。

众所周知，房地产企业是一个负债率极高的行业，凭借着巨大的杠杆，推动着我国的房地产行业繁荣几十年。如今，这种玩法真的是玩不下去了。为了房地产市场的稳定，去杠杆成为了当前最关注的一件事情。

据悉，恒大的剔除预收款后的资产负债率为83%，超过标准13%；净负债率为159.3%，超过标准59.3%；现金短债比为0.6，小于标准0.4。这也意味着恒大目前的财务数据全部触碰到了“三道红线”的底线。

这也难怪恒大借着“金九银十”的名义开展大规模的促销活动，最终的目的只为符合“三道红线”的标准。

其实，恒大只是房地产行业的一个缩影而已，其他房地产企业同样也都有不同程度的优惠活动推出，只是在营销上略逊一筹，致使人们较少关注得到。

可以想象得到的是，由于房地产企业都在降杠杆，未来房企的拿地速度将会有所下降，新房供应也将逐渐较少，房价整体上还是能处于一种紧平衡上。

房地产的黄金年代已经结束，转型成为了各家房产企业的头件大事。就以恒大为例，恒大新的事业或将是新能源汽车领域，买房送车也可能会成为恒大新的销售方案！

文章来源：《住宅与房地产》网址: http://www.zzyfdc.cn/zonghexinwen/2020/0907/813.html

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