【超级财经周·V访谈】对话吴青：住宅地产开发

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摘要：前言 一场疫情，给2020年带来了巨大的影响，这种影响不止是社会环境，还有各行各业，乃至每个人。如今，后疫情时代到来，社会大环境逐步恢复正常，行业加速复苏，关于未来的美

前言

一场疫情，给2020年带来了巨大的影响，这种影响不止是社会环境，还有各行各业，乃至每个人。如今，后疫情时代到来，社会大环境逐步恢复正常，行业加速复苏，关于未来的美好生活场景又展现在了我们眼前。

2020年9月，凤凰网房产启动超级财经周，同时推出V访谈栏目，我们将与城市行业领军者对谈，共话这座城市的发展，畅想行业发展的明天。

本期超级财经周·V访谈，我们邀请到雅居乐地产环沪事业部营销总监吴青，一起聊一聊后疫情时代的购房需求和南通城市发展为房地产行业带来的利好机遇。

Q：年初的疫情对南通房地产市场产生了哪些影响？

吴青：受疫情影响，开年春节“返乡置业潮”低迷，特别各县区更为突出，成交量锐减；同时受各项目施工进度影响，销售推盘节奏放缓，成交量下滑明显，房企销售回款延后，现金流锐减，资金压力加剧；土拍方面，土地挂牌出让计划推迟，工地开工滞后，多项目推后开盘时间，土地及新房成交处于极低的水平，市场进入冰冻期；在疫情复工后，购房者的心态未能马上恢复，受防疫要求，客户会减少出入密集的公共场所，案场的人气肯定会大受影响，短期内成交量减少。针对以上情况，我们雅居乐各项目，也同时转变思维，项目上营销手段由线下转为线上，线下售楼处响应政府号召暂时关闭，转为线上营销，利用多元化的新媒体推广手段，设置线上售楼处、直播看房、3D/VR看房等等，保持我们项目活跃度，有效的“培育”客户。

Q：疫情过后，客户在购房需求方面有没有发生改变？

吴青：疫情过后，因为客户在疫情期间呆在家里时间较长，对人居生活或多或少有了更多的思考，对楼盘品质要求也在改变，我觉得主要有以下几个方面：对户型设计的要求：动区及动线的设计合理性尤为重要，满足多维度客户居家场景，动静划分，并且足够的家庭社交场景需求，将成为未来打动客户的痛点；其次是对精装房新的要求：对中央空调及新风净化系统等系提出更高标准的需求，同时对消毒杀菌系统用具的需求也在本次疫情期间爆发新的关注点。最后是对物业服务的重视：疫情期间优质物业会，譬如我们雅生活物业会对进出小区的业主实行全面体温测量及检查，车辆消毒，小区内部实行无死角消毒，在小区内及时配备防疫物品，对外来人员进行有效管控等。疫情下让我们看到了物业管理的价值，重新认识了物业管理下的生活场景。

Q：您认为现在的南通市场，更需要什么样的产品？

吴青：我认为目前南通市场对产品的需求呈现两极分化局面。一部分关注低总价，小面积户型产品，目前南通住宅市场投资客户基数比较大，主要关注热门板块及价格洼地楼盘，若推出小户型产品，以低总价吸引客户，将进一步激发客户的投资热度。其次是高端改善客户需要释放需求，需要大平层豪宅产品，目前客户对高端改善产品需求较大，追求功能布局齐全，高端配套，兼具景观视野、私密生活的平层产品将会受高端改善客户热捧。这方面我们雅居乐有这种产品投放，譬如我们苏州的新乐府，南通崇川区的雅居乐鑫基中央公馆，都是主打大平层的高端产品项目。

Q：南通城市发展速度提升，会为房地产行业带来怎样的利好机遇？

吴青：南通地处“一带一路”和长江经济带交汇点，国家、区域战略机遇叠加，拥有承载人口迁移、产业转移以及共享资源要素等方面的优越条件。基建交通、高新技术、金融等领域资源和人口将进一步汇集，留住和吸引更多、更高素质年轻人口，无疑会在未来的经济发展和产业升级中占据先机，房地产作为城市配套的发展空间可期。同时北沿江高铁、南通新机场规划，沪苏通铁路正式通车，南通全面融入苏南，对接上海。吸引了环沪城市投资客户关注，同时城镇化进程加快，老百姓进城工作，学习，创业发展，也在持续为房地产市场持续发展提供良好支撑。近阶段市政府大力发展高铁新城、中央创新区等新兴板块，城市骨骼不断拉大延伸，我们雅居乐也在不断寻找优质地块，希望能够享受南通城市发展的红利。

Q：您对这个行业的未来有哪些憧憬和期待？

吴青：在房地产业所有业务模式之中，作为核心业务的住宅地产开发仍将是未来市场的主流，仍有较大的发展空间。特别是改善型住宅需求日益强烈，希望市场上越来越多的优质项目涌现，不断满足老百姓对优质人居环境改善的渴望及需求。我们雅居乐也尽最大的努力为老百姓营造良好的生活空间，做最优质的产品回馈南通百姓的厚爱，回报社会各方面的支持。

文章来源：《住宅与房地产》 网址: http://www.zzyfdc.cn/zonghexinwen/2020/0923/920.html

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