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房地产直播不火，是直播不行还是房子卖不动？
作者:网站采编关键词:
摘要：在今年，直播卖货的突然大火是大家有目共睹的，越来越多的商品开始进驻到直播间。也就是在这样的大环境下，除了普通的商品之外，房子也开始直播卖了。 这主要是从今年年初开始
在今年，直播卖货的突然大火是大家有目共睹的，越来越多的商品开始进驻到直播间。也就是在这样的大环境下，除了普通的商品之外，房子也开始直播卖了。
这主要是从今年年初开始的，因为隔离，国内的售楼处都关了，但是各大房企还有卖房的需求。也就是在这种时候，其他的零售行业纷纷把销售的目标转向了直播带货，所以房企自然也不会闲着，也就开始搭建房地产直播平台，或者是直接在其他的平台直播卖房。
对于那些房产销售员来说，直播卖房其实只是把线下推销转到了线上。他们本身就是擅长推销说辞的，在直播间，他们要做的就是学会打光支手机，然后对着镜头，看着评论来介绍楼盘。
只不过，虽然其他的商品通过直播带货都卖得很火，但是房子似乎成了一个例外。虽然隔离期间恒大的网上卖房做得很成功，但是当各大楼盘开始进驻直播间之后，大都凉凉了。
纵观4月份以来的房地产直播数据，很容易就能发现，只要是和房地产相关的直播，普遍的现象就是：“围观”的人很多，但是成交量大都极低，甚至有的直播间开了几个晚上一套房子都没卖出去。
那么为什么当房子进入直播间之后就凉了呢？是直播不行还是房子卖不动？其实这一点买房的人最清楚，最大的原因还是在于，绝大多数人都觉得房子不适合放在直播间卖，主要的原因有三个：
第一，直播带货的购买人群与房子的高价不匹配。
虽说现在的网络已经十分普及，网购人群也很多，但是主力人群依旧是年轻人。而直播带货的受众群体同样也都是年轻人群，其中很大一部分都是95后和00后。
一般只要是卖货的直播间都没有多少四五十岁的人，毕竟这些人依旧更青睐于线下消费，直播带货对于他们来说太复杂，所以没有几个年纪大的人会在直播间“凑热闹”。
既然看直播带货的大都是年轻人，其实也就说明直播间的购买力其实并不强。在直播带货的过程中，这些年轻人最多也就是花几千块钱买化妆品、鞋子之类的。只要是超过一万块钱的直播带货，单量往往都很低，就包括那些随便一个包包都要几万元的奢侈品，就很少有开直播卖的，主要就是因为那些大牌已经看出直播间受众人群的购买力并不强。
而房子可以说是目前中国最贵的商品了，一套房子少一点的也要几十万，一百多万，甚至几百万。本身把这么贵的房子放在网上卖就有很多人接受不了，现在只是放在直播间听销售人员描述和展示，并不能充分了解房源，所以很少有人会买。
最重要的是，就算是年轻人在直播间有了人购买欲望，他们也没有足够的购买力下单。而那些有购买力的人又不在直播间，这就是典型的购买人群与房子价格的不匹配现象，所以就算是房地产直播间的人再多，能买得起的人也很少。
第二，“看得见”“摸不着”一直是直播间中购房者的最大顾虑
其实这不只是直播间中的房产销售的困境，更是网上卖房这种形势的困境。因为一套房子的价值实在是太高了，一个家庭几十年的积蓄买来的房子，谁也不敢马虎，所以在买房这件事上，购房者往往需要对房屋的真实信息及其配套、环境能有全面的认识，谁都不敢凭借着直播间中销售人员的一两句话就下单。
毕竟以往年的经验来看，楼市中出现过不少开发商虚假宣传的案例。例如，被大肆宣传的 “千亩湿地”，竟是一片坟地；号称设置完善的高档学区房，实际却位置偏、环境差、面积小；甚至一些违规的房子都会被冠以“优质房源”的称号。现实中已然如此，那网上呢？恐怕更难取得人们的信任。
因此，现实生活中绝大多数人决定要不要买一套房子的时候，往往第一步就是去实地看房，只有真正看到房子，了解房子的地段、户型、周边设施之后，购房者才敢继续往上进行，谁都怕虚假宣传，所以购房者自己核验房子的真实情况与描述有没有差距是必要的一个步骤。就是这样一个关键的步骤，房地产直播间是实现不了的，所以自然是没有购房者在直播间下单的。
文章来源：《住宅与房地产》 网址: http://www.zzyfdc.cn/zonghexinwen/2020/1017/1058.html
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